Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Комплект для direct mail по новому проекту

Данных комплект для direct mail входят состоит из 3 листов формата А4. И они содержат следующие материалы: - письмо директору с указанием конкретного имени на 1-й стр. 1-го листа (Пример 23), - прайс-лист с эскизом будущей полосы (Рис. 41) на 1-й
Рис. 41. Образец полосы для демонстрации
Рис. 41. Образец полосы для демонстрации

стр. 2-го листа,

- бланк-заказ с образцом заполнения платежного поручения (2-я стр. 2-го листа),

- договор с печатью и подписью (2 стр. 3-го листа).

Листы складываются втрое для укладки в евроконверт. Окошко в конверте позволяет сократить время: печать адресов на конвертах не потребуется. Для этого имя и адрес на письмо директору печатаются в соответствующем месте листа. Письмо должно уложится в одну страницу, а договор – в две (на один лист).

Бланк-заказ изготавливается таким образом, чтобы он содержал все инструкции, но в тоже время был пригоден для заполнения от руки и на печатной машинке. Ни одна мелочь не должна помешать директору отправить вам заказ. Ведь чем меньше у него будет желание, тем меньше трудностей он будет готов преодолеть и затратить времени.

Если он сам будет заполнять заявку, что не исключено для небольших фирм, то он сможет с готового к применению бланка сделать копию на факсе или копировальном аппарате. Или просто первый заказ сделает именно на этом бланке.

Поэтому образец заполнения платежного поручения размещается в самой нижней части листа. Он может быть отрезан банальными ножницами. Поэтому нарисуйте понятную линию отреза с ножницами. Поставьте вверху на бланке пометку "бланк пригоден к отправке в редакцию в таком виде". И также нарисуйте ножницы.

Также комплект может быть дополнен заготовками писем, которые вы отправите, к примеру, если не будет получен ответ во время (Пример 24). Это может быть целая серия писем: 2-е, 3-е и т. д., где вы будете информировать не принявших решения о том как продвигаются работы по проекту и сколько в нем компаний уже приняло участие. Ваши исходящие контакты по телефону начнутся после завершения "серийной" рассылки.

Пример 23. Письмо директору с предложением новой услуги

_________,

_________________,

_____________________,

_______тел./факс: (0???) _________.

Уважаем / -х лет газета "__________" публикует рекламу ________Все детали сотрудничества и стоимость работ Вы найдете в прилагаемом проекте договора.

При Вашем желании, начать наше сотрудничество достаточно выслав нам по факсу подписанный Вами договор и заявку на бесплатную публикацию первых 4-х строк. Форму заявки для Вашего удобства мы заполнили специально для Вшей компании. Ее можно откопировать на будущее или получить в виде файла.

Первый выход Вашей информации возможен "__" _____2000 г. в №Ждем Вашего ответа до конца следующей недели по тел./факсу (0???) ___-__-__. Каждый из сотрудников отдела рекламы может ответить на Ваши вопросы. Менеджером по проекту является ___________________

начальник отдела рекламы

газеты "________"

Пример 24. Тело 2-го письма

Уважаемфакс: (0???) _____________.

От предприятия _____________________

Заказ на некоммерческое размещение информации в таблице "_____________"

согласно Договора №___ от "___" _____ 2000 г.

Просим вас обработать и разместить __ раза в ближайших номерах газеты ниже прилагаемую информацию в количестве ____ строк.

Оплата за обработку информации и дополнительные услуги в размере _____ руб. произведена "__" ________ 2000 г. с р/с ____________ в банке _______________.

Директор _________________ (___________)

подпись Ф.И.О.

Главный бухгалтер_________________ (___________)

подпись Ф.И.О.

М. П.

Содержание строк:

1) ________________________; _____________________________________; ___________

Наименование Вашего товара (до 15 символов) характеристики товара и его особые отличия (до 30 символов) Цена (до 7 символов)

2) ________________________; _____________________________________; ___________

3) ________________________; _____________________________________; ___________

4) ________________________; _____________________________________; ___________

….

12) _______________________; _____________________________________; ___________

Во всех графах "Продавец, Телефон" просим указать: _________________________

вариант наименования Вашего предприятия и необходимые телефоны (до 25 символов)

Исполнитель _________________ (__________________________)

подпись Ф.И.О. отв. За размещение информации

Тел.: ______________

Пример 26. Образец заполнения основания платежа в платежном поручении

"Оплата заказа от 25 октября 2000 г. согласно Договора №278 от 24 октября 2000 г." или "Авансовая оплата согласно Договора №278 от 24 октября 2000 г."

Рис. 41. Образец полосы для демонстрации

Пример 27. Вариант договора для новой услуги

Договор №_____

"___" октября 2000 г. г. ________

______________________________________________, именуемое в дальнейшем "Предприятие, в лице ______________ ______________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _____ "______________", именуемое в дальнейшем "Редакция", в лице генерального директора ____________________________________, действующего на основании Устава, с другой стороны, в целях обеспечения более широкого обзора рыночной конъюнктуры, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. "Предприятие" поручает, а "Редакция" принимает на себя обязательство прием и обработку информации, оказание дополнительных услуг по действующим в "Редакции" расценкам, согласованным и принятым сторонами, и размещение информации на некоммерческой основе в газете "_________" в обзорной таблице "________" в виде строк с использованием или без использования изображения товара.

2. Обязанности сторон

2.1. "Предприятие" обязуется:

2.1.1. предоставлять предназначенную для обработки и размещения в обзорной таблице "__________" в газете "__________" информацию и отменять ее обработку и размещение в сроки указанные в п. 3.1 настоящего договора;

2.1.2. оплачивать услуги "Редакции" по обработке информации путем предоплаты на расчетный счет Редакции;

2.2. "Редакция" обязуется:

2.2.1. принимать информацию к обработке и размещению в обзорной таблице "__________" в газете "__________" оставляя за собой право, не принимать к обработке информацию, не соответствующую установленным требованиям законодательства или редакции;

2.2.2. обрабатывать принятую информацию с момента оплаты данной обработки, оставляя за собой право, исправлять синтаксические и орфографические ошибки;

2.2.3. оказывать дополнительные услуги с момента их оплаты;

2.2.4. размещать информацию в обзорной таблице "__________" в газете "__________" в виде строк с использованием или без использования изображения товара, в соответствии с заказом Предприятия на некоммерческой основе;

2.2.5. соблюдать содержание, количество, вид информации и график ее выхода;

2.2.6. уведомлять Предприятие об изменении расценок на услуги не позднее, чем за две недели до их фактического изменения;

2.2.7. обработать бесплатно первые 4 строки информации Предприятия в порядке очереди. В случае полной или частичной невозможности размещения информации до 05 декабря 2000 года Предприятие уведомляется.

3. Сроки и способы предоставления информации

3.1. Предприятие предоставляет или изменяет информацию, предназначенную для обработки и размещения в обзорной таблице "__________" в газете "__________" не позднее 17:00 четверга (при производстве Предприятием авансового платежа, не позднее 13:00 пятницы), предшествующего выходу соответствующего номера газеты в свет;

3.2. Предоставление Предприятием Редакции предназначенной к размещению информации, как текстовой (содержание строк), так и иной, осуществляется путем передачи ее по факсу, факс-модему, посредством почты, электронной почты или курьером.

3.3. Информация (изображение товара), полученная от Предприятия после обработки хранится в Редакции не менее 6 (шести) месяцев. Стоимость хранения информации входит в стоимость обработки информации в виде строк. Повторное или многократное использование Предприятием в этот срок хранящейся графической информации не предусматривает дополнительной оплаты и входит в стоимость обработки информации в виде строк.

4. Обработка информации

4.1. Редакция приступает к выполнению заказа и(или) услуг, к обработке полученной (принятой) информации с момента передачи по факсу или иным способом документа, подтверждающего оплату (копии платежного поручения), или с момента зачисления оплаты на расчетный счет Редакции.

4.2. Обработка информации может включать в себя компьютерный набор текстовой и(или) сканирование графической информации, перенос ее в информационную базу для хранения и накопления, компьютерная верстка и сортировка, предварительная печать и корректировка, печать для сдачи в типографию.

4.3. Стороны договорились, что фактом завершения Редакцией обработки предоставленной информации является ее публикация в газете "__________" в обзорной таблице "__________" в соответствии с заказом Предприятия. Заключение актов о выполненных работах не требуется.

5. Порядок осуществления заказа

5.1. Количество текстовой информации в строках ограничивается количеством символов в графе.

При размещении информации в строке: в графе "Товар" размещается до 15 символов, в графе "Характеристика товара и его особые отличия" – 30 символов, в графе "Цена" – 7 символов, в графе "Предприятие и телефон" – 25 символов.

В случае превышения указанного количества символов в графе, Редакция имеет право сократить ее до указанного количества по своему усмотрению.

5.2. Согласно достигнутой договоренности заказ и (или) информация принимается, а по зачислении денег на расчетный счет Редакции обрабатывается, также в случаях: 1) передачи по факс-модему и невозможности подписания письма, но при наличии в письме вариантов написания имени Предприятия или одного из телефонов Предприятия; 2) неполноты содержания первой части письма заказа, но возможности ее воссоздания (если письмо не содержит перечисления номеров газеты или даты их выхода, то информация размещается с номера газеты, выходящего первым после даты зачисления денег на расчетный счет Редакции, указанное количество раз, а если и оно не указано, то один раз).

5.3. Лицо от Предприятия, ответственное за выполнение условий настоящего договора в части предоставления (передачи) Редакции информации согласно п.п. 2.1.1 настоящего договора: (Фамилия, имя, отчество) ___________________________________ ; телефон: ___________, факс: _______________.

5.4. Лицо от Редакции, ответственное за выполнение условий настоящего договора: __________________; лицо ответственное за выполнение условий настоящего договора в части принятия информации от Предприятия согласно п.п. 2.2.1. настоящего договора: ____________; телефон/факс: (__)_________.

6. Стоимость обработки информации и дополнительных услуг, скидки

6.1. Стоимость обработки Редакцией одной строки информации Предприятия для размещения в одном номере газеты "__________" в обзорной таблице "__________" составляет 33 руб./строка;

В стоимость обработки строки входит: стоимость обработки входящей в нее текстовой информации, переданной в офис редакции (независимо от способов ее передачи); стоимость хранения обработанной графической информации для многократного ее использования в строках на протяжении не менее 6 (шести) месяцев.

Информация в строке может сопровождаться размещением логотипа Предприятия по цене 33 руб.;

6.2. Стоимость однократного оказания Редакцией дополнительной услуги Предприятию: курьерской доставки информации из офиса Предприятия в офис Редакции 99 руб.

6.3. Скидки предоставляются при производстве авансового платежа в соответствии с п. 7.2 настоящего договора, и зависят от размера авансового платежа. При авансовом платеже более 600 руб. скидка составляет 4%; более 1.400 руб. 8%; более 2.000 руб. 12%. Скидка предусматривает уменьшение стоимости обработки информации и дополнительных услуг на определенное количество процентов на время, пока не израсходован авансовый платеж.

7. Порядок расчетов и определения общей стоимости заказа. Авансовый платеж

7.1. Оплата Предприятием услуг Редакции производится путем предоплаты на расчетный счет Редакции общей суммы заказа.

Общая сумма заказа рассчитывается Предприятием самостоятельно в соответствии с условиями настоящего договора. В день получения заказа Редакцией проверяется правильность расчета Предприятием общей суммы заказа. В случае, если Редакцией установлено, что Предприятием допущено преувеличение или преуменьшение в расчетах, Редакция немедленно сообщает об этом Предприятию.

Переплаченные суммы возвращаются в течении 2-х дней со дня их зачисления на расчетный счет Редакции или по договоренности с Предприятием остаются в счет будущих платежей.

Недоплата сумм не останавливает выполнения заказа, но подлежит доперечислению в течение 3-х дней.

7.2. Авансовым платежом является оплата в счет будущей обработки информации, по различным во времени и по содержанию заказам. Расчет расхода авансового платежа производится редакцией в момент получения очередного заказа, сообщается Предприятию письменно и с подписью последнего утверждается.

Предприятие в любой момент может перейти на работу по авансовому платежу.

Во время действия авансового платежа Редакция не имеет права изменить расценки и скидки, указанные в п. 6.3. настоящего договора.

8. Ответственность сторон и особые условия

8.1. В случае размещения Редакцией в газете "_______" информации Предприятия с ошибками, допущенными по вине Редакции во время подготовки к печати, обнаруженными Предприятием и заявленными в пятидневный срок, Редакция исправляет их по согласованию с Предприятием.

9. Срок действия, порядок заключения, прекращения и решения споров

9.1. Стороны договорились о заключении настоящего договора по факсу.

9.2. Стороны признают, что документы переданные по факсу также имеют юридическую силу.

9.3. Договор вступает в силу с момента передачи его, подписанным Предприятием, по факсу Редакции.

9.4. Договор действует до письменного уведомления одной из сторон другой стороны о его прекращении. При этом Редакция обязуется оказать предварительно оплаченные услуги.

9.5. Споры сторон решаются путем переговоров или в порядке, установленном законодательством.

10. Адреса и реквизиты сторон:

"Предприятие" "Редакция"

______________________________ _____________________________

Адрес: ________________________ Адрес: _______________________

расчетный счет: ________________ расчетный счет: _______________

в _________________ код ________ в _________________ код _______

ИНН__________ ОКПО__________ ИНН__________ ОКПО__________

Телефон: _____________________ Телефон: ____________________

______________________________ _____________________________

(Подпись, М.П.) (Подпись, М.П.)

Эскиз полосы на Рис. 41 можно передавать по факсу в формате А4 и также перенести в прайс-лист с уменьшением размера.

Пример 27 демонстрирует вариант договора, который детальнейшим образом описывает последовательность работы с вами, а также все условия сотрудничества. Причем данный вариант имеет особенности по отнесению затрат на эту рекламу на другие статьи бухгалтерского учета, что для некоторых клиентов может иметь важное значение. Это заложено в понятиях "некоммерческая публикация информации" и "оплата за обработку информации". Раскладывая технологические цепочки на отдельные составляющие, можно находить варианты, позволяющие гибко решать сложные проблемы.

Например, реклама может стоить 1 руб., а изготовление макета всю остальную стоимость. Это возможность первое отнести на рекламную деятельность, а второе – на производственную. Однако формулировки должны быть максимально понятными всем сторонам и интересующимися организациям. Все документы вообще и этот вариант договора не должны использоваться без юридической экспертизы.

Столь подробный комплект, в том числе и договор, необходимы, так как работа с клиентом ведется неличным образом. Поэтому на 99% возможных вопросов он должен иметь возможность найти ответы.

Меньше препятствий — выше вероятность сотрудничества.

x